Что такое iGaming?

iGaming — это одна из самых прибыльных вертикалей в арбитраже трафика: «вечнозелёная», с высокими выплатами и большим интересом со стороны игроков к продукту. Сюда входят всевозможные игры на деньги онлайн: казино, ставки на спорт, киберспорт и лотереи.

Сделано с помощью: imgflip

Но нельзя просто так взять и начать продвигать «айгейминг» офферы: законодательство запутанно, источников трафика хоть и много, но каждый со своими ограничениями, а список продуктов обширен и у каждого есть свои особенности.

Именно поэтому мы подготовили отдельную статью про iGaming, чтобы помочь как новичкам, так и опытным арбитражникам, переходящим в айгейминг из других вертикалей.

Определение и основные аспекты iGaming

В арбитраже трафика существует множество вертикалей, каждая из которых объединяет определённую группу продуктов. Одна из таких вертикалей — iGaming (англ. Internet/ Interactive Gaming) — собирательное название для онлайн гемблинга и беттинга.

Что такое гемблинг (англ. Gambling)? — это любая форма игры на деньги, которая может быть основана на:

• Случайном исходе событий (Luck-based/ RNG), куда входят слоты, кости, рулетка;
• Умении игроков (Skill-based), куда входят покер, блекджек и даже домино — да, в домино иногда играют на деньги.

Соответственно онлайн гемблинг требует подключения к сети, а в остальном это классическая гембла.

Беттинг (англ. Betting) — это ставки на спорт. Если гемблинг предполагает прямое участие в игре, то беттинг это попытка заработать на предсказывании исходов различных событий, например в таких видах спорта как футбол, лошадиные скачки и даже киберспорт (впрочем обычно последнее выделяется в отдельную категорию — eSports).

Гемблинг и беттинг онлайн снижают риски для владельца платформы и игроков. Судите сами: генератор случайных чисел труднее обмануть или подкупить, считать карты, как в блекджеке, для повышения математического ожидания проблематично, а использовать несовершенства в дизайне рубашки карт невозможно. Следовательно, прибыль рекламодателя стабильнее, а комиссионные аффилиатам платятся исправно. При этом игроки защищены как физически, так и юридически — все платежи проходят онлайн и зашифрованы, без необходимости светить крупными суммами перед незнакомцами.

Кроме того, благодаря повсеместному распространению интернета, iGaming удобен для игроков — можно играть прямо с телефона. Причём в отличие от казино в реальном мире, онлайн заведения открыты круглосуточно, предлагают более широкий и чаще обновляемый ассортимент игр.

История и развитие индустрии iGaming

Источник: Freepik

Несмотря на то, что всемирная паутина стала по-настоящему всемирной относительно недавно, индустрия iGaming уже успела обзавестись богатой на события историей.

Предыстория и традиционные азартные игры

Как и многое в нашу цивилизацию, азартные игры пришли к нам с Востока: уже в 2300 годах до н.э. в Китае было подобие лотереи, а приблизительно в 1700 году до н.э. там же возникла одна из первых игр, предшественница шахмат Лю Бо (кит. трад. 六博 или 陸博 — Шесть палочек). Азартные игры принимали разные формы, начиная от игральных костей в Римской империи, продолжая карточными играми в средневековой Европе и заканчивая казино. Так в Венеции в 1638 году было открыто первое казино «Il Ridotto» (итал. Частная комната).

Постепенно казино распространились по Европе и США, а в 1895 году Чарльз Фей изобрёл первый игровой автомат «Liberty Bell» (англ. Колокол свободы). Это послужило основой для массового распространения «одноруких бандитов».

Источник: Freepik

В XX веке Лас-Вегас в Неваде становится мировой столицей азартных игр, благодаря буму строительства казино в 1940-х годах, вроде Фламинго. Последующая легализация азартных игр превратила Лас-Вегас в мировой развлекательный центр.

Появление iGaming

С появлением и массовым распространением интернета переход казино в онлайн стал делом времени. Первопроходцем считается компания «Microgaming» (переименована в «Apricot»), которая впервые запустила полноценную онлайн платформу для азартных игр в 1994 году, что стало первым шагом к преодолению географических ограничений и заложило фундамент для гемблинг вертикали.

Источник: Freepik

В 1998 году открывается первый в мире онлайн покер-рум от «Planet Poker». Приблизительно в это же время активизируются первые интернет букмекеры, в частности платформа «Intertops» приняла первую ставку на матч в 1996 году.

Зарождающаяся индустрия привлекла внимание регуляторов и столкнулась с первыми ограничениями. В 2006 году в США был принят Закон о незаконных азартных играх в интернете (UIGEA), который серьёзно ограничил возможность игры онлайн, запретив платёжным системам обрабатывать гемблинг платежи. В то же время, страны вроде Великобритании, Швеции или Армении, наоборот принялись легализовывать азартные игры в интернете.

Помимо легализации, в начале XXI века появились такие технологические нововведения, как игры с живыми дилерами, возможность сделать ставку даже с мобильного телефона, интеграция технологий блокчейна и, в частности, криптовалют. С началом пандемии коронавируса в 2020 году, люди всё больше погружались в виртуальный мир, в том числе iGaming.

Источник: Statista

Всё это способствовало развитию индустрии iGaming, объём рынка которой может достичь 132 миллиардов долларов уже в 2029 году. И если раньше люди задавались вопросом «онлайн гемблинг что это?», то теперь люди скорее ищут надёжное казино онлайн, чтобы хорошо и беззаботно провести время.

И чтобы удовлетворить постоянно растущий спрос от пользователей, мы постоянно ищем аффилиатов, готовых продвигать iGaming продукты PIN-UP. Регистрируйтесь в PIN-UP Partners и убедитесь сами почему мы считаемся одной из лучших партнёрских программ в индустрии: готовые промо, быстрая регистрация и круглосуточная поддержка независимо от уровня дохода — всё это, и не только, вы найдёте в PIN-UP Partners.

Основные сегменты и ниши в iGaming

iGaming — это одна из самых широких вертикалей в арбитраже, объединяющая такие ниши, как онлайн казино, ставки на спорт, киберспорт, лотереи и некоторые другие. Разделение было бы чисто номинальным, если бы ниши не различались платёжеспособностью аудитории, её возрастными и демографическими данными, а также рекламными подходами. Именно поэтому стоит рассказать о них подробнее.

Онлайн казино

Одна из крупнейших и быстрорастущих ниш в iGaming, в которой игроки посещают игорные сайты с целью развлечься или заработать — всё зависит от того, к какому тиру принадлежит страна. В список доступных игр в казино входят:

• Рулетка (европейская, французская, американская). Игроки делают ставки на выпадение числа, комбинации или цвета, а дальше вращается барабан и все ждут пока шарик не остановится на случайном числе красного, чёрного или зелёного цвета.
• Карточные игры (покер, баккара, блекджек). Визитная карточка любого казино, включающая в себя свыше тысячи всевозможных игр, исход которых может полностью зависеть как от воли случая, так и от навыка игроков.
• Кости (крэпс). Возможно старейшая игра из ныне практикуемых в казино. По сути рулетка, но с двумя шестигранными кубиками.
• Слоты. Мы уже упоминали про «Liberty Bell» в разделе истории. Изначально игрок вносил оплату в автомат, дёргал ручку и пытался сорвать джекпот, собрав три идентичных символа на барабанах в линию. Сейчас же слоты стали разнообразнее и усложнились в структуре, но фундаментальный принцип остаётся неизменным.
• Краш-игры. Относительно новое явление, где игрок «управляет» самолётиком, машинкой, чем угодно и пытается застолбить своё выигрыш до того как транспортное средство исчезнет из поля зрения игрока. Чем больше пройденная дистанция — тем больше выигрыш.

С массовым распространением мобильных телефонов, пользователи могут играть в онлайн казино в любое время и в любом месте. Сам формат онлайн казино обеспечивает дополнительную безопасность для игроков и конфиденциальность данных.

Безусловно, традиционные и онлайн казино легализованы не везде, но общемировая тенденция говорит о том, что всё больше ГЕО становятся доступными для легального продвижения соответствующих продуктов.

Беттинг и ставки на спорт

Ставки на спорт всегда были излюбленным способом фанатов заработать денег на своём увлечении и экспертизе. Букмекерство — попытка предсказать исход определённых событий в игре, причём предсказывать можно практически что угодно:

• Исход. Самый простой и популярный вид ставки, в котором нужно предсказать победу одной из команд либо их ничью.
• Тоталы. Ставки на точное число голов, очков или других показателей, набранных командами за игру. 
• Гандикап. Ставки, которые уравнивают шансы команд. Букмекер задает гандикап для одной из команд, и игрок должен предсказать, победит ли команда с учетом этого гандикапа.
• Специальные события. Пари на определенные события в матче или индивидуальные действия игроков. Например, это могут быть ставки на первого забившего, количество угловых или желтых карточек.

Игроки имеют возможность делать ставки не выходя из дома и в режиме реального времени. Как правило, владельцы гемблинг-продуктов предоставляют всевозможные удобства для игроков, включая разные виды ставок (ординары, экспрессы, системы), регулярно обновляемые бонусы, различные виды оплат (включая крипту) и т.д. Трафик можно привлекать из соцсетей, тематических приложений, спортивных сайтов и т.д.

В PIN-UP Partners есть отдельная категория промо — тематические лендинги, которые адаптированы даже под самые экзотические события из мира спорта. Поэтому игроку будет во что сыграть на нашей платформе, а у вас будет больше вариантов по выстраиванию конвертящей воронки.

Киберспорт

Ставки на eSports, как и сам киберспорт, перестают быть исключительным развлечением гиков и геймеров. Ежегодно лучшие игроки участвуют в турнирах по Dota2, League of Legends, Counter-Strike, Fortnite, Overwatch и других нишевых соревнованиях с крупными призовыми фондами. Так, призовой пул в Overwatch составил свыше 40 миллионов долларов в 2024, что в десять раз больше чем в предыдущем году.

В целом, eSports беттинг это те же ставки на спорт, но с приставкой кибер-. Можно ставить на победы команд, результаты отдельных игроков или исходы турниров — разнообразие вариантов для любителей ставок огромно, а значит им будет чем заняться, пока аффилиат зарабатывает свои комиссионные, особенно если он работает по RevShare.

А ещё есть такая ниша, как Fantasy Sports — полностью вымышленная игра, построенная на проекциях реальных игроков, например футболистов или теннисистов. По сути, это видеосимулятор спорта, по типу видеоигр вроде PES, NHL, Madden NFL и т.д. Анализ вымышленных матчей сводится к сравнению суммы очков умений одной команды против другой. При этом игроки могут обменивать игроков между собой, исполняя функцию менеджеров команд.

Лотереи, бинго и другие игры

До распространения интернета, были ограниченно популярны такие виды развлечений, как лотереи, бинго, кено, лото, маджонг и так далее. Учитывая историю карточных игр, казино, ставок на спорт, полномасштабный переход в онлайн форму лотерей и перечисленных в начале параграфа игр всего лишь вопрос времени.

И хотя объём рынка лотерей скромнее большинства ниш iGaming (менее 17 миллиардов долларов), темпы его роста составляют 5,52% ежегодно. Да, карты, слоты и рулетки явно популярнее, но ко всем ним пользователи могут испытывать предубеждение. Лотереи и другие игры из списка менее заезжены и могут привлечь уникальную аудиторию, которую сложно зацепить при продвижении иных iGaming продуктов.

Регулирование iGaming: мировая практика и перспективы

Регулирование iGaming разнится в разных странах, начиная от тотального запрета и заканчивая полной свободой действий в плане продвижения казино и ставок на спорт.

Более того, законодательство регулярно обновляется, поэтому рекомендуем консультироваться с менеджером партнёрки и проверять местные законодательные акты самостоятельно. Особенно это касается США, потому что общего федерального закона по iGaming как такового нет, а политика штатов разнится иногда непредсказуемым образом.

Приблизительно так выглядит ситуация с регулированием iGaming в мире по состоянию на 2024 год:

• 32 страны запрещают местным жителям работать без лицензии, но сайты азартных игр из-за рубежа могут безопасно предлагать свои услуги резидентам. Среди них следующие страны: Сейшелы, Армения, Доминиканская Республика, Греция, Монако, Норвегия, Канада, Швеция, Швейцария и другие.
• 32 страны разрешают работу всех сайтов азартных игр только при наличии местной лицензии на азартные игры — например, Австрия, Дания, Финляндия, Франция, Великобритания, Нидерланды и другие.
• 28 стран запрещают жителям участвовать в азартных играх и блокируют сайты местных операторов азартных игр. Однако иностранные сайты могут работать свободно, даже если у них нет лицензии. Правительства этих стран, например, Австралии, Бразилии, Новой Зеландии, Мексики, Японии, Сингапура, Нигерии и других, либо не хотят, либо не могут предотвратить их деятельность.
• 93 страны не запрещают и не лицензируют онлайн-казино. Среди них следующие страны: Боливия, Уругвай, Венесуэла, Багамы, Аргентина, Египет, Кения, Тунис, Косово, Гибралтар и другие.

Отдельно стоит упомянуть США, потому что, как мы помним выше, есть некоторые сложности с обработкой платежей от игроков (UIGEA). Тем не менее всё больше штатов легализуют игорную деятельность, предоставляя игрокам беспрепятственный доступ к игорным платформам.

Штаты, где онлайн гемблинг разрешён: Коннектикут, Делавэр, Мичиган, Невада, Нью-Джерси, Пенсильвания, Род-Айленд, Западная Вирджиния.

Штаты, где можно ставить на спорт: Аризона, Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Делавэр, Флорида (в процессе судебного разбирательства), Иллинойс, Индиана, Айова, Канзас, Кентукки, Луизиана, Мэн, Мэриленд, Массачусетс, Мичиган, Миссисипи, Монтана, Небраска, Невада, Нью-Гэмпшир, Нью-Джерси, Нью-Мексико, Нью-Йорк, Северная Каролина, Северная Дакота, Огайо, Орегон, Пенсильвания, Пуэрто-Рико, Род-Айленд, Южная Дакота, Теннесси, Вермонт, Вирджиния, Вашингтон, Вашингтон ДС., Западная Вирджиния, Висконсин, Вайоминг.

Перспективы развития iGaming

Если вкратце — положительные. Во все времена люди любили играть, особенно если это ещё и может принести деньги. Всё больше ГЕО легализуют и регламентируют деятельность казино и букмекеров онлайн. Упомянутые выше технологии упрощают доступ к казино, расширяют возможности владельцев продуктов, повышают безопасность игроков и помогают удивлять юзеров технологическими новинками.

Объём рынка iGaming растёт ежегодно. Так в США операторы собирают 119 миллиардов долларов каждый год. Благодаря легализации ставок на спорт в большинстве штатов, повсеместному распространению интернета, а также обеспеченности аудитории и длительной игорной истории, индустрия в Штатах переживает настоящий бум. А медийная раскрутка спортивных событий, таких как финалы НБА и Супербоул, только повышает интерес к ставкам.

Китай. Несмотря на строгие законы, операторы казино в Китае зарабатывают по 70 миллиардов долларов ежегодно за счёт таких традиционных игр как маджонг, а также онлайн гемблинга. 

Япония. Рынок азартных игр в Японии оценивается в 50 миллиардов долларов, где доминирует игра Пачинко, из-за своих особенностей и жёсткого законодательства. Несмотря на ограничения, рынок iGaming продолжает расти ежегодно.

Италия. Ежегодно, казино и букмекеры собирают до 20 миллиардов долларов. С момента смягчения законов с 2008 года азартные игры активно развиваются, особенно в Милане и Венеции. Ставки на спорт, особенно на футбол и теннис, приносят значительные доходы.

Великобритания. Совокупная выручка индустрии азартных игр здесь составляет 19 миллиардов долларов, при этом 52,3% доходов приходится на ставки онлайн. Индустрия переживает бум после пандемии, а известные казино, такие как Hippodrome, укрепляют позиции страны в мировом гемблинге, что также положительно сказывается на онлайн гембле.

iGaming конференции

Ежегодно аффилиаты со всего мира собираются на многочисленных iGaming конференциях, где арбитражники, владельцы сайтов и платформ, рекламодатели, платёжные системы и другие участники рынка встречаются, обмениваются опытом и заводят полезные знакомства.

Конференции помогают узнать о последних трендах, выучить новые подходы к воронкам и найти эксклюзивные источники трафика. Посещать их стоит хотя бы потому, что они позволяют развеяться, сменить обстановку и продолжить работу с новыми силами. А чтобы упростить вам поиск конференции, мы подготовили небольшой список популярных iGaming ивентов:

• SiGMA — это целая серия iGaming мероприятий, ежегодно проходящая в 7 регионах планеты: Азии, Европе, Евразии, Африке, Америках, Восточной Европе и Южной Азии. На каждой такой конференции рассказывают о последних трендах, участвуют в нетворкинге и делятся бизнес-возможностями. Здесь собираются топовые аффилиаты, регуляторы и просто предприниматели. Компании рассказывают о себе, участвуют в выставках, спонсируют мини-ивенты и борются за титулы в индустрии, например лучшая партнёрка в сфере.
• The Global Gaming Expo (G2E) — ведущая конференция, собирающая более 25 000 человек ежегодно из 115 стран. При этом свыше 350 компаний выставляют стенды и знакомят участников со своими предложениями. Количество образовательных сессий уже перевалило за 100 штук и продолжает расти; именно на таких сессиях происходит нетворкинг, делятся инсайтами и обсуждают последние новости.
• SBC (Sports Betting Community) — одна из крупнейших конференций, проходящих в Латинской и Северной Америках, а также Европе. На саммиты SBC съезжаются тысячи участников и сотни спикеров. SBC также проводит церемонии награждения, чтобы отметить выдающиеся достижения в отрасли.
• ICE — одно из крупнейших международных мероприятий в индустрии азартных игр, привлекающее более 50 000 профессионалов. Ключевые особенности включают ICE World Gaming Forum, арену киберспорта, а также зоны для обсуждения устойчивого и этичного развития в мире iGaming. Кроме того, существует мероприятие, предвосхищающее основную часть конференции — «Day Zero», где можно заблаговременно наладить контакт с потенциальными партнёрами.

Ежегодно в мире iGaming проводится около 25 конференций в год, не считая нишевых мероприятий. PIN-UP Partners регулярно участвуют в крупнейших из них; ознакомиться со списком таких конференций можно в нашем блоге.

Откройте мир iGaming вместе с PIN-UP Partners

Индустрия iGaming была, есть и, вероятно, будет если не самой, то одной из самых профитных вертикалей в партнёрском маркетинге. Технологический прогресс позволяет совершенствовать мобильные приложения и повышать вовлечённость пользователей, а разнообразие конференций способствует развитию новых проектов, усилению сотрудничества и увеличению инвестиций.

Если вы хотите начать зарабатывать на iGaming, лучше выбирать проверенную партнёрскую программу, такую как PIN-UP Partners. Мы предлагаем качественные промо, локализованные на самые перспективные ГЕО. Привлекая пользователей на наши продукты, вы можете быть уверенными в том, что мы будем поддерживать их LTV на высоте через новостные рассылки, акции, розыгрыши, прозвоны и т.д.

Наши менеджеры всегда помогут вам в поиске профитных связок, а также подскажут как заработать максимум, используя наши модели оплаты с топовыми ставками. Мы всегда идём на встречу и обсуждаем индивидуальные условия; единственное условие — работать на совесть, без обмана и фрода. Регистрируйтесь в PIN-UP Partners и зарабатывайте с лучшей партнёркой в сфере iGaming.

FAQ

Ответим на три основных вопроса, которые мы чаще всего получаем, когда речь заходит о вертикали iGaming.

Какова разница между iGaming и онлайн гемблингом?

iGaming — надмножество онлайн гемблинга, включающее в себя также ставки на спорт и киберспорт. Причём букмекерство это достаточно большая сфера, со своими уникальными подходами. Следовательно, чтобы преуспевать в вертикали iGaming нужно уметь работать не только с онлайн гемблингом.

Какие самые прибыльные ниши в iGaming?

Мы предлагаем промо для гемблинга, беттинга и киберспорта, потому что считаем эти ниши самыми прибыльными. Практически во всех GEO о данных нишах знают и охотно играют. Именно в гембле, ставках на спорт и esports самая заинтересованная и платёжеспособная аудитория.

Какие источники трафика наиболее эффективны для iGaming?

Практически любые, при условии правильно настроенной воронки; сюда входят: SEO, ASO, соцсети и мессенджеры, email, баннеры, пуши, попсы — всё, кроме скама и фрода. Подробнее об источниках можно почитать в отдельной статье.