Прелендинг: что это такое и как создать с примерами

Иногда недостаточно просто завлечь пользователя в воронку — его нужно подготовить к целевому действию. Рекламный креатив не позволяет рассказать о продукте подробнее из-за ограниченного пространства, а целевая страница сразу толкает пользователя к действию для большего конверта. К тому же её, как правило, нельзя редактировать, как быть?

Здесь на помощь приходит прелендинг. В данной статье мы расскажем что это такое, как создать прелендинг и когда его стоит применять, а также покажем несколько успешных примеров прелендов и поделимся советами по их улучшению.

Что такое прелендинг

Прелендинг — это страница, предшествующая целевой странице рекламодателя, которую также называют лендинг или offer page. Если используется преленд, то воронка принимает следующий вид:

• Креатив (рекламное объявление) — картинка или видео с текстом и CTA, например Push-уведомление.
• Прелендинг (транзитная страница, «прокладка») — страница с подробным описанием товара, работающая на увеличение заинтересованности пользователя; например страница со слотами, где пользователь может выиграть бонус.
• Лендинг (целевая страница, offer page) — сайт, где пользователь может оставить контактные данные, зарегистрироваться, внести депозит либо совершить иное желаемое для рекламодателя целевое действие.

Преленд это опциональный элемент воронки, который помогает прогреть пользователя, преодолеть возражения и отсеять некачественный трафик до того как он повлияет на статистику.

Такая прокладка помогает продавать комплексные продукты, рассказывая об их сути подробнее. Опытные арбитражники включают преленды в свои рекламные кампании при работе с геймингом, криптой, нутрой, финансами и, конечно же, iGaming.

Как правило, преленд имеет 1–2 страницы, но его можно превратить и в полноценный сайт при необходимости и целесообразности.

Виды прелендов

Промежуточные страницы могут принимать самые разнообразные формы, с поправкой на вертикаль и используемый в воронке подход. Типичные подходы при создании прелендингов перечислены ниже:

• Мини-игры, вроде колеса фортуны
• Минимализм с призывом на регистрацию
• Интервью со знаменитостью
• Откровения эксперта
• Страничка из личного блога
• Отзывы покупателей
• История успеха
• Имитация под крупные информационные ресурсы
• Срочные новости и шок-контент
• Агрегаторы товаров и услуг
• Сравнение до и после
• Опрос пользователя с последующей ссылкой на целевую страницу

Прежде чем запускать кампанию с тем или иным прелендом, проконсультируйтесь с вашим афф менеджером чтобы получить апрув, потому что некоторые партнерские программы могут не принимать в моменте те или иные преленды. 

Преимущества и недостатки прелендингов

Важно понимать, что преленд это дополнительный этап в воронке продаж. Следовательно, такой шаг должен быть оправдан, потому что у прелендингов есть как положительные, так и отрицательные стороны.

Плюсы	Минусы
✅ Дополнительное вовлечение пользователя ✅ Возможность описать товар или услугу подробнее ✅ Проработка пользовательских возражений ✅ Сглаживание перехода с креатива на лендинг ✅ Заблаговременная фильтрация некачественного трафика	❌ Удлинение воронки с риском потерять пользователя ❌ Дополнительные финансовые вложения в хостинг (если преленединг размещается на хостинге паблишера)  ❌ Дополнительные временные вложения в разработку и оформление ❌ Некачественный преленд снижает конверсию ❌ Рекламодатель может запрещать использование тех или иных прокладок

Основная сложность прелендинга в том, что его надо делать хорошо, что требует времени и ресурсов, иначе рекламная кампания только пострадает. Однако если преленды выполнены качественно, можно дополнительно сегментировать пользователей, показывая разные посадочные страницы и работая с разными возражениями юзеров.

Прежде чем мы разберём когда уместно использовать преленд, остановимся подробнее на различиях между лендингом и прелендингом.

Отличие прелендинга от лендинга

Лендинг и прелендинг похожи названиями, но исполняют разную функцию. Преленд — вспомогательный элемент воронки, без которого можно обойтись. Лендинг, или целевая страница, это фундамент всей рекламной кампании, без которого любой рекламный креатив лишается смысла.

Преленд нужен, чтобы подогреть интерес пользователя, объяснить свойства сложного продукта подробнее, убедить его в правильности выбора и т.п. Напротив, у лендинга задача одна — сконвертить пользователя, регулярно напоминая о целевом действии: регистрация, внесение депозита, покупка и т.д.

Лендинг находится на стороне рекламодателя, и аффилиат практически никак не может повлиять на дизайн целевой страницы — поэтому так важно внимательно изучать все элементы оффера, прежде чем начинать его продвижение. Преленд — страница, подконтрольная аффилиату: он может верстать её по своему усмотрению, менять цвета, играться со шрифтами, вставлять нужные ссылки и тестировать любые идеи.

Важный нюанс, в партнёрских программах (ПП) преленды иногда называют «лендингами». Это не ошибка, но об этом нужно помнить: если страница необязательна и есть несколько вариантов выбора — подразумевается прелендинг, если дана конкретная обязательная страница с CTA — оффер пейдж.

Считайте лендинг — точкой назначения, скажем мегаполисом, куда можно выбросить путешественника без денег и информации, а можно провести экскурсию и дать необходимые для адаптации средства. Прелендинг и будет такой экскурсией, и если она выполнена на достойном уровне — конверсии не заставят себя ждать.

Когда стоит использовать прелендинг

На ленде, как правило, информация о продукте если и есть, то только базовая, а креатив не позволяет раскрыть все преимущества продукта и подвести к конверсии. Поэтому арбитражники пользуются прелендами.

Так, в воронку может быть встроен обзор на продукт, призванный выделить конкретно этот продукт из толпы и раскрыть его уникальные свойства.

Преленды хорошо дополняют тизерную рекламу, когда креатив завлекает пользователя шокирующей новостью, обещанием решения проблемы принципиально новым на рынке продуктом, либо просто предлагает юзеру приятное времяпровождение за играми. В данном случае преленды раскрывают интригу и плавно подводят пользователя к конверсии.

Преленды необходимы при работе с попсами (pop ads) и interstitials, поскольку в данных рекламных форматах преленд выступает в качестве креатива. Чтобы целевая страница не вызывала отторжения продажами «в лоб», ей предшествует преленд, который рассказывает о предлагаемом продукте, объясняет его пользу для пользователей и подводит к лендингу.

Когда не стоит использовать прелендинг

Прелендинг не нужен горячей аудитории, готовой сконвертиться по первому CTA; соответственно преленд будет неудачным выбором для поискового трафика, уже прогретого трафика из мессенджеров и так далее. Помним — транзитная страница вносит дополнительный шаг в воронку продаж, из-за которого пользователи могут начать отваливаться от перегруженности.

Самое главное, преленд не надо использовать когда результаты тестов говорят против него. Даже качественная транзитная страница может снижать конверсии — всё зависит от целевой аудитории. Поэтому важно всегда перед запуском полномасштабной кампании проводить всеобъемлющие и репрезентативные тесты.

Как создать эффективный прелендинг?

Хороший преленд решает проблему пользователя, а не хвастается преимуществами продукта. Классический преленд использует следующую структуру:

• Обозначение знакомой пользователю проблемы
• Предложение попробовать инновационное решение
• Рассказ о положительных изменениях
• Подведение итогов
• Рекомендации других пользователей

Данная структура не учитывает специфику той или иной вертикали. Поэтому прежде чем создавать преленд, рекомендуем:

• Определиться с целевой аудиторией. Представьте себя на месте пользователя — что вы ожидаете от продукта, что хотели бы получить, что вас может зацепить и подтолкнуть к конверсии?
• Завоевать доверие. В случае с казино это могут быть различные награды, наличие SSL сертификата (подробности ниже), отзывы от игроков и, конечно, качественный визуал, вписывающийся в общее оформление воронки.
• Придумать увлекательную историю или механику. В iGaming хорошо работают рассказы о том, как человек круто изменил свою жизнь, сорвав джек-пот.

Чтобы написать убедительную и интересную историю, рекомендуем использовать эти пять составляющих сторителлинга:

• Главный герой. От его лица будет подаваться история.
• Проблема. Испытание, которое необходимо преодолеть.
• Палочка-выручалочка или помощник. Это то, что подтолкнёт к решению проблемы.
• Решение. Волшебная пилюля устраняющая проблему.
• Итог. Здесь могут быть эмоции, рекомендации, рефлексия и т.п.

Это лишь один из возможных подходов к созданию преленда. В случае с iGaming хорошо работает геймификация, поэтому вы можете просто предложить пользователю сыграть в колесо фортуны и выиграть некоторый бонус, а далее перевести его на страницу оффера.

Шаги по созданию прелендинга

Есть, как минимум, три способа создать преленд:

• Использовать спай-сервисы, чтобы копировать рабочие преленды с внесением небольших изменений — удобно и бюджетно, но есть риск столкнуться с вредоносными скриптами, обеспечивающими защиту от копирования; также чужие преленды могут успеть приесться аудитории.
• Обратиться к специалистам, готовым собрать транзитную страницу для вас — профессиональные дизайнеры и верстальщики могут понимать лучше вас самих что нужно сделать, но за знание придётся заплатить.
• Создавать прелендинг с нуля — самый безопасный и бюджетный вариант, но если преленд собирается в конструкторе сайтов, то придётся всё же потратиться на сервисы. Если же одностраничник собирать полностью вручную, может потребоваться время на освоение, особенно новичку.

В любом случае чтобы преленд заработал как надо, нужно выполнить следующий алгоритм.

Идея

Вдохновение можно найти через спай-инструменты, например Adplexity, Anstrex или Adheart. Конструкторы лендингов, вроде ClickFunnels и Unbounce, помимо своей непосредственной функции, предлагают галерею шаблонов. Можно на их основе собрать аналогичные транзитные страницы с небольшими изменениями.

В качестве дополнения, можно читать арбитражные форумы, тематические блоги и социальные сети, где часто выкладываются примеры успешных кампаний. Часто, в таких примерах можно найти и рабочий преленд, который можно слегка видоизменить, и пустить в работу.

Техническая подготовка

Поскольку прелендинг это веб-страница, нужен сервер для хостинга. При выборе хостинга лучше ориентироваться на целевое ГЕО — так, вы снизите время загрузки страницы у пользователя и повысите эффективность преленда.

Помимо хостинга, любой сайт нуждается в доменном имени. Приобрести его можно у специального регистратора, например Namecheap, известного тем, что продаёт домены по умеренным ценам.

На начальном этапе вам хватит самого простого и недорогого сервера, но старайтесь размещать его ближе к целевому GEO, также не забудьте подключить SSL сертификат ко всем своим доменам для повышения доверия пользователей.

Изучение болей ЦА

Посмотрите социальные сети инфлюенсеров с целевого GEO. Лучше, чтобы инфлюенеры были связаны с продвигаемой вертикалью — так, вы будете знать интересы большинства пользователей на конкретном GEO. Дополнительно можно изучить креативы на выбранных GEO, чтобы убедиться в своих предположениях.

В случае с iGaming считается, что население Tier 1 играет ради удовольствия, тогда как люди из Tier 3 стараются разбогатеть. Это хороший, но не абсолютно точный ориентир, поскольку подлинный интерес к азартным играм существует в любой стране с доступом к казино.

Собираем преленд

Помним про подход с героем, проблемой, помощником, решением и итогом. В iGaming история успеха — лишь один из возможных подходов.

Попробуйте добавить интерактива и предложить вытянуть карту, покрутить колесо или любую другую игру. Не забудьте встроить CTA на целевую страницу, а также можете подкрепить всё отзывами внизу от счастливых игроков.

Лучше всего собирать несколько прелендов и тестировать их. По мере работы, наиболее удачные подходы сами проявят себя. Не стоит думать, что это пустая трата времени, поскольку так вы набьёте руку на создании одностраничников и будете лучше понимать какая структура преленда пользуется спросом в вертикали.

Элементы успешного прелендинга

Визуал. Преленд должен быть визуально привлекательным и дополнять целевую страницу, а также креатив. Следует особое внимание уделить заголовку, причём как внешней составляющей, так и смысловой. Короткий, лаконичный заголовок, прочитав который становится понятно, о чём будет идти речь на веб-страничке.

Преленд должен оперативно прогружаться, Google PageSpeed Insights поможет убедиться в быстродействии любой страницы. Она должна быть не просто визуально привлекательной и логично вписываться в воронку, но и выглядеть живо — следите за комментариями и их датами.

Примеры успешных прелендингов в iGaming

Традиционный минимализм. Статичные картинки с золотой лихорадкой, египетскими пирамидами, золотом Ацтеков, греческим пантеоном и т.п. Остаётся подчеркнуть возможность джек-пота, фри-спинов, бонусов на депозит и основа есть. Дальше смотрим на результаты тестов, после которых можно вносить изменения, например добавить анимации персонажам или CTA.

Мини-игра. Колесо фортуны, слоты, карты или даже краш-гейм — любая форма геймификации подойдёт. Идеальный способ продвижения бонусов, забрать которые можно лишь войдя в игру.

Подробная инструкция с действиями. Вместо регистрации, можно просто встроить большую красную кнопку с призывом забрать бонус, не забыв при этом ниже указать последовательность шагов. Пользователь выполняет меньше действий, но так вы упускаете шанс собрать собственную базу данных подписчиков, на которых можно было бы таргетировать фоллоу-ап кампании.

Резонансная новость. Здесь требуется имитация под крупный новостной ресурс, в который поступила свежая новость или даже шок-контент. Например, потасовка двух друзей из-за того, что не поделили выигрыш. Главное — не перегнуть, новость должна звучать шокирующе, но правдоподобно. Не забудьте добавить логотип бренда казино в «репортаж». Помните, как и любая «новость» такой лендинг со временем устаревает.

Ошибки, которых следует избегать

При создании прелендингов важно соблюдать меру. Частое упоминание рекламируемого бренда может оттолкнуть пользователя навязчивостью.

Если рассказывается история, она должна звучать правдоподобно, без ухода в сказки с бесконечными джек-потами за один день. Кроме того, комментарии пользователей должны быть убедительными и естественными. Это значит, что можно и нужно делать грамматические ошибки в пользовательских отзывах, использовать смайлики, а также упоминать минусы. Можно попросить нейросети подобрать необходимый портрет и тон для каждого отзыва.

Ещё одна ошибка — отсутствие сертификата SSL или неуместное доменное имя. Если имя никак не связано с продуктом и у страницы нет SSL сертификата, пользователь может не дойти до внесения депозита или конверсии.

Не перегружайте пользователей информацией, стараясь впихнуть все советы из статьи в преленд. Не расписывайте преимущества продукта без упоминания конкретной пользы для пользователя. И следите за тем, чтобы креативы, преленды и целевая страница дополняли друг друга, составляли единое целое.

Прелендинг и партнерская программа PIN-UP Partners

Как мы уже упоминали, преленды хорошо показывают себя в вертикали iGaming. Поскольку PIN-UP Partners специализируются на данной категории офферов, мы только поощряем использование качественных прелендингов.

Более того, помимо креативов, мы предоставляем аффилиатам прелендинги: как готовые, так и на заказ. Все наши промо материалы локализованы, проверяются носителем языка и тщательно тестируются.

Наши специалисты готовят прелендинги под крупные события, будь это финал Лиги чемпионов или ежегодный турнир по крикету в Индии. Вкупе с нашими инструментами поддержания высокого уровня LTV у пользователей (прозвоны, пуши, акции и т.п.), вы сможете поддерживать пользовательский интерес на максимуме. Регистрируйтесь на PIN-UP Partners и давайте зарабатывать вместе, используя одну или несколько из наших многочисленных моделей оплаты.

Итоги и рекомендации

Преленд — это инструмент. Арбитражник должен чётко понимать зачем он его использует, чтобы улучшить свои воронки и увеличить доход.

Преленд удлиняет пользовательский путь к конверсии, но если продукт сложный, требующий от пользователя внесения средств, хороший преленд помогает подогреть пользователя и подвести к конверсии.

Прелендинг может быть страницей или полноценным сайтом — всё зависит от желаний арбитражника. Как и любой ресурс в сети, он требует доменного имени и хостинга. В отличие от просто лендинга, арбитражник имеет полный контроль над дизайном прелендинга, включая и то, будет ли он его делать с нуля или использовать конструктор.

Важно, чтобы преленд решал проблему пользователя, завлекал его изучать продукт дальше; никому не интересно выслушивать очередной список преимуществ того или иного товара.

Самое главное — тестируйте. Пробуйте создавать несколько прелендов, изучайте тематические ресурсы и общайтесь с персональным менеджером в поиске идеальной связки.

FAQ

Подготовили для вас ответы на три частых вопроса относительно прелендингов

Как создать хороший прелендинг самостоятельно?

Сперва нужно изучить примеры конкурентов через спай-инструменты. Далее можно проконсультироваться с менеджером PIN-UP Partners и попробовать конструктор сайтов или прелендингов

Прелендинг должен решать проблему пользователя. Даже если это колесо фортуны, такой преленд развлекает и захватывает. Не забывайте проводить сплит-тесты, чтобы выигрышный лендинг сам себя проявил.

Что должно быть на качественном прелендинге?

Заголовок, CTA, несколько картинок и единообразие дизайна по отношению к креативу и лендингу. В зависимости от подхода, могут быть отзывы, видео выигрыша, мини-игра, вырезка из новостей, опрос пользователя и т.д.

Качественный прелендинг — мост между креативом и лендингом, рассчитанный на подробное ознакомление с продуктом и работу с возражениями.

Где взять готовые прелендинги?

Вариантов три: либо заказываем у сторонних специалистов, либо изучаем шаблоны в сайтах-конструкторах, либо обращаемся к менеджеру PIN-UP Partners за прелендингом. 

Вы также можете посмотреть на крутящиеся прелендинги в спай-инструментах, но копировать их без изменений мы не рекомендуем — они могут уже израсходовать свой потенциал.